老年人的消费行为特征

　　现今的老年人由于其特殊的生理特征、心理情况、时间经验等各方面有着明显的时代差异，因此老年人在市场上消费自然也就具有其自身的显著特点，主要表现为：

　　消费具有自主性

　　多年的消费经验，老年人消费有着几十年的实践经验，使得老年人有足够的理由相信自己的感受，他们在长期的选择和使用过程中，积累了丰富的经验，因此也形成了比较固定的购买消费习惯;比如对某些商品和品牌具有相当高的忠诚度。据媒体调查显示，在众多的广告媒体中，电视、网络等广告信息不是老年人所关注的，但是老年人却对平面媒体的促销广告，打折信息等广告形式容易接受。

　　消费讲求便利性

　　老年人行走不便，所以对于老年消费者来说，消费讲求便利性，首先他们在消费时不喜欢太远的消费地点，习惯就近消费，因此通常老年人会选择在居住地附近的商店购买商品;其次，老年人在消费目标上也喜欢定位于方便实用上，质量好、售后服务好的商品往往能够得到老年人的欢心，用得放心不必为保养和维修消费太多精力使他们最看重的。

　　消费时追求群体性

　　老年人由于年龄比較大，反应不是很灵活，所以老年人出门消费的时候喜欢结伴而行，选择与老伴或者是同龄人一起购物;出门购物结伴而行，一方面让购物变得不再枯燥，大家一起是一个照应，心里比较踏实;同时，老年人结伴购物，在购买商品的时候可以互相参考，大家可以互相出谋划策;老年人之间相互口碑是影响老年人营销的重要因素。

　　消费注重实用性

　　老年人购物往往追求商品经济实用、造型大方、经济可靠、使用便利、简学好用。老年人与其他年龄层的消费者比较，老年人购物比较理性，往往对价格比较敏感，他们一般不会去比较高档的购物商场去购物，勤俭节约的思想影响着他们的消费行为，如果他们觉得家里会用得到，即使是目前不是立刻就需要，但是如果商家有降价、折扣、买赠等促销活动的时候，老年人也会进行消费行为。